在大大批好意思妆品牌功绩不足预期的情况下，韩束母公司上好意思股份的净利润却在成倍增长。不外，功绩飙升的同期，其呈现出来的问题也很显然：

上好意思股份的营收主要靠韩束，而韩束又过于依赖单一渠谈——抖音。

韩束在抖音卖爆了

在好意思妆行业，韩束母公司上好意思股份要笑着花了。本年上半年，上好意思股份贸易收入达35.02亿元，同比增长120.7%；包摄于母公司的净利润为4.12亿元，同比增长308.7%。其中，主品牌韩束功不可没。

陈说期内，韩束品牌营收达29.27亿元，同比增长184.7%，主如果由于韩束品牌的全体升级，以及红蛮腰系列及白蛮腰系列在抖音、天猫等电商平台上自营收入加多。

渠谈端方面，主要依赖于线上。其中，线上自营渠谈的进展尤为亮眼，已矣营收27.45亿元，同比擢升179.0%，占总营收的比重达62%。耗尽君细心到，对比2023年同期，2024年上半年韩束的销售额已达客岁全年。

高速增长的背后，抖音渠谈起到了重要作用。据统计，继2023年景为抖音好意思妆年度第一后，找准渠谈的韩束链接重仓抖音，2024年上半年连结蝉联抖音好意思妆Top 1，延续其在2023年的稠密势能。

另外，凭证上好意思股份裸露的数据，韩束2024上半年抖音GMV达34.4亿元。固然，所谓的GMV并不是临了的骨子销售额，但这个体量也阐发了抖音渠谈对韩束销售额的紧迫性。

线下渠谈方面，则难与线上等量王人不雅。数据炫耀，本年上半年的营收仅为3.01亿元。过于押注线上渠谈，尤其是抖音渠谈，固然有意于短时间内勾通上风，但也有极高的风险：抖音流量变化极快，“天花板”也仅仅时间问题，能否连接吸金还不好说。

对此，上好意思股份惩办层则暗示，现在“天花板”还莫得到来，抖音平台仍有较大的增漫空间。况兼，关于“天花板”在那里这个问题，只怕谁也不可给出一个明确的区间，因此公司曩昔会尽可能作念多品类，尽可能填满抖音渠谈的需求，“单一渠谈作念到极致，关于品牌溢出是有很大的匡助的”。

过于依赖一个“大单品”

从财报来看，上好意思股份的营收主要靠的如故韩束，结构如故较为单一。

其他品牌方面，转型成白净好意思妆的一叶子仍然功绩下滑38.6%，功绩占比进一步减轻至总营收的3.5%；婴童照拂品牌红色小象功绩也下滑了7.9%至1.74亿元，占总收入仅5%。

唯独进展出增长的是2022年5月推出的婴童照拂新品牌newpage一页。据了解，这是上好意思股份与演员章子怡和育儿大师崔玉涛共创的一个品牌。

本年上半年，newpage一页在线上抖音、天猫、京东渠谈GMV均已矣同比三位数以上增长。线下，newpage一页合营超6000家母婴专卖店，并新布局爱婴室等母婴渠谈。

关联词，特殊视频newpage一页的营收占比现在也不大，后续能否成为第二增长弧线也还需要时间考证。本年上半年，其营收增长173.2%至1.61亿元，占总营收4.6%。

在半年报中，上好意思股份还泄露，正在筹画推出与科学家山田耕种合营研发的高端抗衰护肤品牌TAZU。此外，上好意思股份还有安敏优、安弥儿、极方及2032等多个品牌，障翳明锐肌、中高端母婴照拂及洗护等品类。

但岂论怎么布局，现在这些子品牌还未能助力上好意思股份“多点着花”，韩束还是“独占鳌头”。

诚然，大单品计谋不错愈加专注和聚拢资源在中枢居品上，同期能加强品牌形象和居品力确立，能在市集上变成较高的剖判度和影响力，灵验提高市集份额。但与此同期，对单一品牌的依赖也会导致公司抗风险智商弱、进取发展天花板较低。

“大单品”并不边界于“唯独单品”。后续，上好意思股份能否从其他品牌中得到新增长点？一切尚待不雅察。

另一方面，主品牌韩束对准的是下千里市集，现在靠廉价套装走量，后续能否变成耗尽黏性、连接得到增长，也存在概略情趣。

营销插足是净利的4倍多

除了走廉价道路，韩束很隆起的小数即是：舍得营销。

本年上半年，上好意思股份营销及现实开支同比增长169.2%至16.95亿元，是其净利润的四倍多，主要系为提高品牌曝光度、把合手新渠谈契机，加大品牌宣传力度及渠谈确立所致。

从营销时候来看，韩束收拢了短剧的风口。从客岁运行，韩束发掘抖音短剧红利，通过短剧内容种草潜在耗尽东谈主群。比如，韩束和抖音头部达东谈主姜十七合营推出品牌短剧《以成长来装扮》，随后又推出了《心动不啻一刻》等多部短剧。

国联证券统计炫耀，限度2024年3月，韩束与姜十七合营的5部定制短剧播放量共计进步50亿，此外，韩束与秦苒、糖一、林鸽等达东谈主合营的短剧也均有过亿播放量。

内容营销的后果也在销量中得到了显然体现。客岁，韩束就已矣营收近31亿元，收入占比从此前的47.4%擢升至73.7%。据飞瓜及蝉姆妈数据统计，2023年末，韩束夺得抖音好意思妆总榜TOP1，成为该平台首个30亿元级的好意思妆品牌；最新数据炫耀，2024年前6个月，韩束六度蝉联，每月均登顶抖音好意思妆TOP1。

不外，短剧营销并非韩束一家特有。现在，好多好意思妆品牌都在布局，包括欧诗漫、百雀羚、佰草集等，就连SK-ll、海蓝之谜、雅诗兰黛、赫莲娜等外洋大牌也纷繁加入其中。

跟着入局者的增多，短剧内容营销趋于同质化，耗尽者也容易产生审好意思疲钝。昙花一现，短剧还能否像之前相似带来销量高增？现在还不好说。

化妆品行业，居品和营销都很紧迫。永恒来看，研发实力才是硬酷好酷好。但上好意思股份在这块的插足显然不够：本年上半年，研发插足达0.78亿元。

总之麻豆 人妖，上好意思股份的增长主要靠韩束，而韩束的增长主要靠抖音。押注单一品牌和单一渠谈的上风和不足都很显然。接下来，韩束能否得到连接增长？